Veränderungen in funktionierenden Geschäftsabläufen stoßen bekanntermaßen anfänglich auf Widerstand. Dieses Phänomen trifft auch auf Software-as-a-Service (SaaS) zu. So war der IT Nutzer bislang gewohnt seine Software zu bestellen und im Idealfall regelmäßig zu aktualisieren. Das soll in Zukunft anders sein? Und dann die nebulösen Begriffe: SaaS, Cloud Computing, Software on Demand bei denen keiner so recht weiß was eigentlich dahinter steckt. Unsere 6-teilige Informationsreihe soll für den Channel Klarheit in der SaaS Thematik schaffen und zeigen, welche neuen Chancen sich mit SaaS dem Channel öffnen.

SaaS ist kein Trend sondern die logische Konsequenz aus der fortschreitenden Entwicklung des Web 2.0 und den Alltagsanforderungen der Kommunikation in Echtzeit. Am Anfang bestimmten neueste Technologien den IT Markt. Heute ist nicht mehr der Einsatz dieser oder jener Soft- oder Hardware relevant, sondern die intelligente und effektive Nutzung der IT Anwender. Der Nutzenaspekt steht im Vordergrund, nicht der Besitz der Technologien.

Zum besseren Verständnis von SaaS ist es hilfreich den Wandel einzelner Faktoren im IT Markt zu beleuchten. Damit wird dem Channel ein zielgerichteter Einsatz von SaaS in der Praxis erleichtert.

1.    Breitband Verfügbarkeit und Kosten Relation

Erst mit der Einführung der DSL Leitungen im Jahre 2000 wurde die Vorrausetzung geschaffen, das Internet schnell, kostengünstig und damit businesstauglich zu nutzen. Wir haben alle vergessen, dass im Jahre 1999, eine 2 Mbit Leitung Flatrate 2000 DM im Monat gekostet hat. Ganz abgesehen von den Zeiten der 56 Kbit Modems oder 64 Kbit Einwahlkanäle. Die neue Internetgeneration ist blitzschnell und immer und überall präsent.

2.    Mobilität und Protokolle

Mobilität ist heute kein Luxus mehr, sondern Selbstverständlichkeit. Jederzeit erreichbar zu sein ist beinahe schon Grundvoraussetzung. Blackberries, iPhones oder Smartphones sind allgegenwärtig. Die Ära des „Mobilen Büros“ ist überall sichtbar, Laptops sind unsere ständigen Begleiter. Die nötigen Protokolle und Zugänge haben es möglich gemacht, sei es das EDGE Protokoll oder der Ausbau des UMTS Netzwerks und natürlich die WiFi Zugänge. Stationäres Arbeiten mit PC und Bildschirm gehört beinahe schon der Vergangenheit an.

3.    Neue Anwender Generation: Schnelligkeit und Communities
Echtzeitkommunikation gehört zum beruflichen Alltag. Instant Messaging beschleunigt Unternehmenskommunikation maßgeblich. Und das Vernetzt sein in Communities, sei es Xing, Facebook oder sonstigen Portalen ist nicht mehr nur Privatvergnügen sondern zum Businessfaktor geworden. Agieren und Antworten in Echtzeit sind Erfolgsfaktoren. Da sind statische Programme nicht mehr zeitgemäß.

4.    SaaS Technologien erreichen Businessreife

Jede Technologie braucht eine gewisse Zeit bis sie professionell einsatzfähig ist. SaaS Hersteller haben mittlerweile Applikationen entwickelt, die ausgereift sind und über die nötige Infrastruktur verfügen. Mit den entsprechenden Leistungsgarantien versehen sind SaaS Lösungen heute problemlos einsetzbar.

5.    Steigender Sicherheitsbedarf

Mit den permanent ansteigenden Datenumfängen und –Transfers steigt das Gefahrenrisiko beachtlich. SaaS Lösungen laufen über hochsicherheitsgeschützte Rechenzentren und werden durch entsprechende Sicherheitsvorkehrungen geschützt. Durch SaaS Applikationen können Daten problemlos in Echtzeit bearbeitet oder wieder angerufen werden. Mit statischen Softwarelösungen können Unternehmen heute oft nicht mehr schnell genug auf eintretende Veränderungen in ihrem Geschäftsfeld reagieren. SaaS Lösungen sind im Gegensatz dazu jederzeit skalierbar und individuell abrufbar.

6.    Kostenfaktor

Unternehmen sind heute mehr den je angehalten Kosten und eigene Ressourcen zu sparen. Klassische Soft- und Hardware Anwendungen waren kostenintensiv und beanspruchten das Anlagevermögen. Für Aktualisierungen mussten entsprechende, oft nicht kalkulierbare Rücklagen gebildet werden. Im Gegensatz dazu sind SaaS Lösungen auf den jeweiligen Bedarf zugeschnitten, jederzeit adaptierbar und fallen wie alle Leasing- und Rentingarten unter die laufenden Betriebskosten. Für jede Bilanz ein positiver Einfluss und ganz im Sinne von Basel II.

Der sinnvolle und kostenreduzierte Nutzen von IT-Lösungen bestimmen heute den Geschäftserfolg. Der Einsatz von SaaS Lösungen ist der zeitgemäße Umgang mit dem fortschreitendem Wandel im IT Markt und der effektive Einsatz vorhandener IT Ressourcen. Und das nicht nur in der Krise!

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Als Fachhändler werden Sie Erkenntnisse fassen die für Ihre Unternehmensstrategie relevant sein werden.

SaaS braucht den Channel, mehr noch als herkömmliche IT Produkte.

Beratung, Training, Kundennähe und Service können nur von professionellen Vertriebspartnern gewährleistet werden. Nur der lokale Ansprechpartner, der die Geschäftskultur und die technischen Anforderungen seiner Kunden versteht, kann überlegene Lösungen bereitstellen! Und bei SaaS Produkten ist die Beratungskompetenz der Partner besonders gefragt. Die Integration der SaaS Anwendungen in laufende Prozesse und die Konzeption von individuellen, maßgeschneiderten Lösungen ist ein wesentlicher Bestandteil. Das Geschäftsmodell mit SaaS Anwendungen basiert nicht nur auf dem Abschluss von Nutzungsverträgen, sondern geht auch einher mit dem Anstieg der zu verkaufenden Beratungsleistungen, vor und während der Vertragslaufzeit.

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Das Angebot ist undurchsichtig und nebulös. Hervorgetan hat sich die SaaS Distribution als der bislang einzige herstellerunabhängige Distributor eines breiten SaaS Produktportfolios. Die Herstellerunabhängigkeit ermöglicht dem Kanal das passende Produkt wertneutral für die jeweilige Anwendung auszuwählen oder aber ein Paket verschiedener SaaS Produkte kundengerecht zu bündeln. Das stark wachsende Portfolio bietet derzeit zwei Segmente: den SaaS-Security Bereich und das SaaS-Productivity Segment.

Die Wertschöpfungskette bei SaaS Anwendungen gleicht der herkömmlicher ITK Dienstleistungen. SaaS Hersteller konzentrieren sich auf die Entwicklung von Basisprodukten, das Hosting und deren Erweiterungen. Für den SaaS Channel wird sich das Potenzial erhöhen durch zusätzliche Beratungs- und Applikationsleistungen. Die Wirtschaftkrise wirkt dabei wie ein Katalysator. SaaS Anwendungen sind im Vergleich zu herkömmlichen Lizenzmodellen flexibler und kostengünstiger. IT Kosten wandeln sich von hohen Investitionen zu laufenden kalkulierbaren Betriebskosten. „ IT wie Strom aus der Steckdose” wird mit SaaS zur Realität. In Zeiten knapper Budgets ein wichtiger Entscheidungsfaktor. Für die am Vertriebsprozess Beteiligten ein schlagkräftiges Argument. SaaS bietet nicht nur neue Ertragschancen sondern auch Entwicklungs-potenzial für diejenigen, die parallel zu dem laufenden IT Geschäft lukrative Businessaktivitäten suchen.

Der SaaS-Zug ist bereits in voller Fahrt! SaaS ( Software-as-a-Service) ist das neue Schlagwort in der IT Welt. Immer mehr Unternehmen setzen auf SaaS - Lösungen, während andere sich noch mit klassischen Softwarelizenzen und teuren Updates zufrieden geben. Wer jetzt auf den SaaS Zug aufspringt, kann neue B2B Geschäftsmodelle generieren und die Krise wird für sie zur Chance werden.

Warum von SaaS überzeugt sein? Weil der kostspielige Erwerb von Softwarelizenzen und hohe IT Kosten nicht mehr zeitgemäß sind. Die Wachstumsraten im SaaS Markt sind zweistellig steigend, während die im klassischen IT Segment nur mehr einstellige Zahlen liefern. Grund genug zum Umdenken!

SaaS macht den Zugang zu Software über das Internet möglich und skalierbar. Der Kunde mietet nur das was er auch tatsächlich braucht. Er hat Zugriff in Echtzeit und braucht keine teure Software zu installieren bzw. Hardware zu kaufen. Was er braucht ist den kompetenten Saas Partner, der die richtige Produktauswahl, das maßgeschneiderte Angebot, die optimale Schulung und den professionellen Service rund um die Uhr anbietet. SaaS Distribution, der erste Distributor für SaaS Lösungen, hat diese Tendenz schon lange erkannt: “SaaS ist keine Frage mehr des OB, sondern des WANN. Der Markt ist in Bewegung und sucht seine neuen Akteure.Wir machen den IT-Fachhandel SaaS-Fähig ”

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Dezentrale Daten auf PCs, Laptops und auf Filialservern…

…sind für jeden IT-Verantwortlichen eine Herausforderung. Er hat zunehmend weniger Kontrolle darüber, wo die Daten abgelegt werden und ob sie regelmäßig gesichert werden.
Ein zuverlässiges Backup und Recovery ist in der heutigen informationsgesteuerten Geschäftswelt jedoch von entscheidender Bedeutung. Iron Mountain Digital unterstützt Unternehmen ihre Daten zentral zu sichern, schnell wiederherzustellen und im Bedarfsfall, für PC und Laptop, Dritten unzugänglich zu machen.

Detaillierte operative Einblicke.

In der nachfolgenden Präsentaton, stellen wir Ihnen das Thema Software-as-a-Serivce vor, aus dem Blickwinkel des operativen Geschäftes im Fachhandel. Dabei behandeln wir zwei Themengebiete:

I.
SaaS Portfolio & Marktbetrachtung
II.
Konditionen und Rahmenbedingungen

Dauer: 45 Minuten
Voraussetzung: Online Registrierung: www.SaaS-Distribution.com/Partnership

Alsbald wir Ihre Registrierungsdaten erhalten haben, wird sich ein Partnerbetreuer zur Abstimmung der persönlichen Web-Präsentation mit Ihnen in Verbindng setzen. Wir freuen uns auf das Gespräch!

SaaS verändert die IT-Welt.

Sie können als Händler die Chance nutzen und sich Marktanteile sichern. Es stellt sich nicht die Frage „ob“ Sie starten werden, sondern „wann“ Sie beginnen wollen. Bei Fragen, Unklarheiten oder auch Bedenken der SaaS Branche gegenüber sind wir für Sie da. Wir stehen als Garant für Ihren erfolgreichen Einstieg und den kontinuierlichen Business Ausbau in SaaS.

Auslöser des Wachstumstrends sind die sich wandelnden Anforderungen der Softwarenutzer. Unternehmen jeder Größenordnung sind an bedarfsgerechten IT-Lösungen interessiert, bei denen das Kosten-Nutzen-Verhältnis stimmt. Breitband-Internet, die steigende Leistungsfähigkeit von IT-Systemen und der zunehmende Einsatz mobiler Geräte rücken neben lokal installierter Software vor allem den flexiblen Bezug von Software aus dem Web ins Blickfeld.

Der Markt benötigt Händler die SaaS implementieren, vermarkten, supporten, schulen.
95% der VAR, System Integratoren, etc. in DACH  listen das Thema noch nicht im Portfolio.

- Schaffen Sie einen Mehrwert in Ihrer Produktstrategie
- Differenzieren Sie sich zum Mitbewerber
- Steigern Sie Ihr Potenzial, Ihren Umsatz, Ihre Marge
- Sprechen Sie neue Kundensegmente an

Wir bringen Sie dahin!

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